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Immobilienbewertung & Preisfindung

Immobilienbewertung & Preisfindung

Modernes Anwesen

Der Preis, zu dem Ihre Immobilie beim Vermarktungsstart angeboten wird, entscheidet ganz wesentlich über den schlussendlichen, tatsächlichen Verkaufserlös. Wird der Angebotspreis zu hoch veranschlagt, fühlen sich potenziell interessierte Käufer erst gar nicht angesprochen und die Nachfrage bleibt verhalten. Liegt der Angebotspreis dagegen zu niedrig, verzichten Sie als Eigentümer unnötig auf Geld. Grundsätzlich gilt: Je näher Angebotspreis und marktgerechter Immobilienpreis beieinander liegen, desto sicherer ist ein optimaler Verkaufserfolg in kurzer Dauer. Mit unserer professionellen Immobilienbewertung in Leipzig legen Sie ein solides Fundament für eine erfolgreichen Immobilienverkauf.

Ein zu hoher Preis verschreckt potenzielle Käufer

Immobilien-Eigentümer neigen dazu, den Verkaufspreis Ihres Hauses möglichst hoch anzusetzen. Neben der emotionalen Bindung an die Liegenschaft spielen dabei oft Erinnerungen an die vielen Mühen und die beträchtlichen finanziellen Mittel eine Rolle, die in das Haus investiert wurden. Gleichzeitig fehlt der kritische Blick für im Laufe der Jahre entstandene Mängel oder Abnutzungen. Potenzielle Interessenten für Ihre Immobilie sind jedoch sehr umfassend über die Preise von Vergleichsobjekten informiert. Sie erkennen den überhöhten Preis sofort und zeigen kein Interesse. Dadurch verlängert sich die Angebotsdauer Ihrer Immobilie kontinuierlich, sie wird zunehmend uninteressanter und erhält den Makel eines Ladenhüters.

Professionell ermittelt: Der Marktwert Ihrer Immobilie

Wohngebiet

Nur aus einer präzisen Immobilienbewertung kann ein erfolgversprechender Angebotspreis generiert werden. Als qualifizierte Immobilienmakler in Leipzig verfügen wir über das erforderliche Know-how, um Ihre Liegenschaft im regionalen Umfeld vergleichbarer Objekte konkret einzuordnen. Mit Hilfe anerkannter Verfahren beurteilen wir Standort und verkehrstechnische Anbindung, Bausubstanz, Alter und Ausstattung und setzen sie in ein realistisches Verhältnis zur akuten Marktnachfrage, zu Zielgruppen und deren Bonität. Der von uns auf diese Art ermittelte Marktwert Ihrer Immobilie bildet die Basis für einen realistischen, das heißt: tatsächlich zu erzielenden, Angebotspreis.

Ein kleiner Puffer für Verkaufsverhandlungen

Unsere langjährige Erfahrung auf dem Gebiet der Immobilienbewertung in Leipzig zeigt, dass im klassischen Vermarktungsverfahren ein Angebotspreis dann richtig ist, wenn er rund fünf bis maximal zehn Prozent (abhängig vom Objekt) über dem Marktwert taxiert wird. Diese Spanne gewährleistet einem gewissen Puffer bei abschließenden Verkaufsverhandlungen. Ein höherer Aufschlag hat dagegen negative Auswirkungen.

Wann ein zu niedriger Preis Sinn macht

Ein zu niedriger Angebotspreis macht nur in einem einzigen Fall Sinn: Dann, wenn Eigentümer und Makler sich für ein Bieterverfahren entscheiden. Ein solches Verfahren - einer Versteigerung nicht ganz unähnlich - empfiehlt sich jedoch nur, wenn auf Basis einer profunden Immobilienbewertung eine sehr konkrete, sichere Nachfrage-Klientel eruiert werden kann und das Objekt hinreichend attraktiv ist. Unter diesen Bedingungen können bisweilen außerordentliche Verkaufserlöse erzielt werden, weil Interessenten den veranschlagten Preis mehrmals überbieten.

Machen Sie ab Vermarktungsstart alles richtig

Paar bei Umzug

Ein realistischer Angebotspreis ist nicht nur für sich für einen optimalen Verkaufserfolg wichtig, er muss auch gleich zu Beginn der Vermarktung so angesetzt werden. Eine nachträgliche Korrektur hat immer negative Konsequenzen. Potenzielle Käufer halten zumeist über Monate, wenn nicht Jahre, nach einem für sie passenden Objekt Ausschau. Das heißt: Sie bemerken es, wenn eine am Markt platzierte Immobilie plötzlich günstiger angeboten wird. Konsequenterweise wird gemutmaßt, dass bei dem Objekt etwas im Argen liegt. Oder es stellt sich eine abwartende Haltung ein, verbunden mit der Hoffnung, dass die Immobilie in Zukunft noch billiger wird. Vermeiden Sie als Eigentümer mit einer fundierten Immobilienbewertung in Leipzig eine solche, oft ruinöse, Abwärtsspirale. Rufen Sie uns gerne an oder kontaktieren Sie uns über das Kontaktformular für eine unverbindliche Beratung.

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